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谁将成为农村电商最大的赢家呢?

来源:互联网 浏览数量: 日期:2018-08-02 08:01

农村电商被业界人士一致认为是发展投资的蓝海,是一块肥厚的“蛋糕”,那么谁将成为农村电商的最___呢?当阿里京东分别成为全球和全国电商巨无霸时,在农村电商市场,增长速度最快的却不是这两个巨头,而是名不见经传的汇通达。

农村电商市场最大的误区不是开辟增量会员店加盟,而是如何盘活存量市场,充分调动农村市场个体工商户的积极性,这是决定农村电商市场成败的关键。

这些个体工商户在农村拥有悠久的历史。很多是伴随着农村改革开放兴起的,还有一些前身是当年农村集体经济存在的合作社,他们对农村市场和农民的了解程度绝非阿里和京东比拟的。

盘活农村个体工商户,以这些群体为入口迅速构建农村电商体系,这正是汇通达的成功所在。

谁将成为农村电商最大的赢家呢?

对于农村多种形式的工商业者来说,阿里京东是高大上的产物,他们对两者心怀敬偎但却遥不可及。但汇通达不一样。

在全国农村市场,已经拥有78000家会员店的汇通达,以更加务实、接地气儿的商业模式迅速网络了一大批拥趸。除了创始人徐秀贤个人的魅力以外,打动会员加盟的是汇通达带给他们可以触摸的未来,以及挖掘潜在消费者之后给他们带来的巨大价值。

创始人徐秀贤可以和农村会员店打成一片,经常为他们培训指导,每周都会在不同的会员店考察了解市场状况,从会员店的需求出发,真正实现会员店“千店千面”的个性化定制。而这些,并不是电商大佬们基于新零售主导,通过完善的IT建设和智慧物流能解决的。

工业发达和信息建设提速解决的只是效率和模式问题,但却无法解决农村市场独特的熟人社会之间的感情维系与人文关怀。

在汇通达农村会员店,经常出现的场景是,左邻右舍购物之后,常常以此为据点,拉家常小聚。尤其是夏天的晚上,聚集在会员店一起聊天是他们了解社会的又一个窗口。在感情的递进中构建农村消费者大数据,这是电商巨头所不具有的优势。

不可否认上述电商巨头的智慧物流在送货效率上的提升,更不可否认他们的品牌全球皆知。但如果据此认定他们读懂农村市场,或在农村市场一定会有更好的发展则犯下了一个想当然的错误。

汇通达主导之下的农村电商,之所以成为一股势不可挡的热潮,在于他们构建了一套适合农村市场的模式和体系:依托于熟悉人社会构建电商消费体系、农村会员制消费模式更具有可持续性和忠诚度、盘活会员店需要给予他们最大的自主和自由。

上述三个维度,是汇通达在农村电商市场长驱直入的核心。以平台+乡镇会员店的模式引导并挖掘农村电商市场,最大的意义在于激活这些会员店的积极性。

在现行的农村电商体系中,有一些农村电商起到的作用只是承接当地农村购物的接纳基地,并由此派发,而汇通达的做法是,帮助会员店共同挖掘农村市场,而不仅仅是让他们为别人送货,这是和电商巨头主导下农村电商最大的区别。

梳理汇通达的发展路径,不难发现他们的特点:

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  • (1) 谁将成为农村电商最大的赢家?
  • (2) 农村电商是一个伪命题
  • (3) 解决农村电商的痛点不是消费额度,而是如何挖掘
  • (4) 农村电商需要盘活存量资源,让他们学会自我造血
  • (5) 农村电商最需要多赢而不是一股独大
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